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微商如何選擇好的產品?婧氏舒芯寶效果怎么樣?多少錢一盒

2019-05-19 19:00:42 婧氏總代仙蘋
很多伙伴想要做好微商,每天很用心的發好朋友圈,用心的學習以及積極在群里交流,千方百計嘗試各種有效的吸粉方法,加好友的方法(地推、打印宣傳單、線下掃二維碼),但是效果不怎么理想,我想告訴大家選擇比努力更重要。你們好!我是聚米聯合始人仙蘋V信:1460133814

 
雖然有的伙伴每天辛辛苦苦,如果產品沒有選擇好,所有的努力將大打折扣,很多的伙伴認為自己的產品是最好的,但是事實如此嗎?有百分之八十的人做的產品并不是最好的,拿一個 500 人的群來說,至少有 400 人的產品是一般的,這也是許多伙伴兢兢業業勤勤懇懇做微商,很難賣出去的原因。
 
比如做塑形內衣,5 個不同的品牌,假設有一個內衣品牌是屬于這個行業的領導者,另外四個必然會差一點,其實每個人都覺得自己做的產品是最好的,因為沒有足夠的對比,所掌握的信息還不全。在剛剛開始做的時候,碰巧遇到了一款產品,門檻也就幾百元甚至幾千元就開始走上微商之路,很多伙伴了解的不是很多,就覺得自己的產品是世界上最好的。事實就是這樣殘酷,到底什么樣的產品才是好的產品 ?應該怎么樣選擇比較有前途的產品呢?
 
第一個是比較知名的品牌; 這個行業比較領導的品牌肯定是更好的,有明星代言做一些信任的墊書,有電視廣告、實體店、大型商城, 線下大型活動,產品已經在市面上經過了 5 年以上,有相對應行業的資質,這些是非常重要的,按照這些依據選擇產品就會比較好。
 
第二個是功效的強大 ,很多時候消費者痛苦越大,付款買單的速度就會越快,功效比較強就能真正幫助消費者解決某種痛苦,因為本身就有一種強烈的需求。如果我們剛好出現在對方面前成交會是分分鐘的事情。長期的功效就是美麗和 健康 ,比如膠原蛋白、面膜 、美妝、內衣是女人美麗的,比如阿膠糕 、內褲、 女性私護是女人健康方面的。大部分的產品多是屬于這 2類中的產品,它們的產品功效是不同的,有的是明顯的 ,有些是反映慢些,有些需求周期比較長,如果覺得好先買來體驗一下會更加的好。
 
第三個是產品適用人群是否廣泛,市場需求是否多,通用性是否強,如果產品的精準人數和目標人群非常低下,受用人群非常窄,尋找目標人群是非常困難的。我們的朋友圈至少有百分之三十左右的人群是我們的目標客戶,這是最基本的底線,也算是使用人群非常廣泛的產品。比如在選擇產品時,不要選擇太小眾的類目,除非做淘寶細分領域,比如有些小伙伴有多年的目標客戶群體時可以選擇這樣的類目,否則你要老老實實選擇相對于大眾的品質產品。
 
 
第四個是復購率,客戶買了一次,還會買第二次, 買第三次甚至第十次,這樣做起來會比較輕松。只有維護好顧客,復購就不會存在問題,如果每一單要開發新客戶做起來會比較累,所以產品復購率一個月15%以下的產品就不需要考慮了,15%-30%會比較的吃力,30%-50%之間會比較的輕松,50%以上就能讓你的銷售做的更加好。
 
第五個是比較容易傳播和展示的,做微商更多是手機以及手機應用的軟件,在移動互聯網上靠的是手機,手機屏幕就那么大,如果太復雜的產品就很難打開看得清楚。
 
第六個利潤,我們辛辛苦苦圖的就是為了賺錢,利潤空間要比較高點,很多伙伴一開始找的產品比較便宜,利潤比較低,可以把產品當作引流來做,引流產品就搭配一款利潤比較高的產品一起銷售,引流款就用來平時做引流活動,引流團隊,引流客戶,前期為我們做鋪墊。
 
你做的產品有沒有符合上面的 6點,如果連三點都沒有符合就可以考慮下,如果有4-5條符合就好好的堅持做,遲早會做好的,如果6 條都符合你的選擇實在太完美了。
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